Inleiding Het maken van een goede offerte is een belangrijk onderdeel van het commerciele proces. U heeft een goed verkoopgesprek gehad. Daarna moet u uw voorstel omzetten in een offerte die scoort. Een scorende offerte laat zien dat U het probleem van de klant goed begrijpt en dat u een passende oplossing kunt bieden. Hoe beter u in staat bent om dit over te dragen in een offerte, des te meer kans U heeft op succes. In deze workshop ontvangt u de juiste praktische tips en trucs om uw offerte tot een winnende offerte te maken. Voor wie? Iedereen die klantverantwoordelijk / verkoopgericht is en regelmatig offertes moet maken. Personen die offerte schrijven en hun vaardigheid willen verbeteren. Tevens is de workshop ook geschikt voor personen die geinteresseerd zijn in het schrijven van offertes. Doel Na deze 1-Dag Workshop bent u veel beter in staat om een scorende offertes te maken; een offerte die aansluit bij de wensen van uw klant en die uw voorstel optimaal gebruikt. U kunt de inhoud, vormgeving en taalgebruik zodanig invullen dat de scoringskans van uw offerte wordt verhoogd, zodat uw offerte vaker een opdracht wordt. Inhoud (zie attachment) * De offerte in de commerciele proces * De voorbereiding, de inhoud en indeling van de offerte * Soorten offertes * Overtuigend taalgebruik * Afwerking van de offerte * De begeleidende brief * Opvolging van de offerte * Gebruik van software om offertes te maken * Gebruik van projekplanning om de werkzaamheden (jobs) te plannen Groepsgroote Min 10 personen; max 20 personen Datum / Tijd / Prijs / Lokatie 26 september 2009 08:00 - 14:00 fl. 425,00 excl 5% ob incl. materiaal & refreshment Schottegatweg Oost 104 Curacao N.A. Verklaring van deelname Na afloop van de workshop onvangt alle deelnemers een verklaring van deelname. In-Company Deze workshop kunnen wij ook in-company verzorgen voor minimaal 6 personen. Verder kunnen wij ook maatwerk trainingen verzorgen toegespitst op uw situatie. Ook kunnen wij U steunen in het maken van offertes en het evalueren van offertes. Informatie Voor meer informatie en registratie (gebruik aub registratie formulier) kunt U kontakt met ons opnemen telefonisch of via email. Natax e-logistics NV Schottegatweg Oost 104 Curacao NA Tel/fax: 4616601 / 6605406 Email: info@nataxe-logistics.com Website: http://www.nataxe-logistics.com/
SellXL (Selling at the Executive Level) is a two-day workshop that helps professional salespeople create, maintain and leverage relationships at executive levels in client organizations. Based on findings from research with executives in each global region, SellXL makes a unique contribution to the sales profession that is empirically accurate and culturally sound.
Who Should Attend
Professional salespeople, account and relationship managers who need to effectively leverage their executive-level contacts.
What You Will Learn
In just two intensive days, your team will learn how to communicate your value to client executives, thereby ensuring return access to them, as well as:
Target the Right Executive by determining which key executive is most impacted by the buying decision. Learn to identify the difference between formal and informal power, why client satisfaction is not a reliable indicator of client loyalty, and how to connect to the executive value chain.
Focus Your Approach to executives by using the methods they report as most likely to result in a meeting being granted. Learn the best time in the buying cycle to meet with senior executives, how to handle the gatekeepers, avoid roadblocks, and what to do when you?re sent down to lower levels.
Establish and Enhance the Relationship by thoroughly analyzing the executive?s key business issues. Follow the executive thought process to identify how external forces drive internal initiatives. Research the executive, the company and their industry using the Guide to Internet Resources , a concise tool to help you harness the power of the Web. Learn how to communicate and get credit for your insight, and occupy the intersection of integrity and capability.
Create and Articulate Your Value by helping executives see their business through a new set of eyes. Construct a value proposition that's meaningful to executives and sets clear implementation expectations. Learn how to communicate your value to client executives, thereby ensuring return access to them.
You are invited to be part of the
SellXL 1-day Workshop
November 12 2009
Workshop facilitator: Stev Bistritz (USA)
Location: Aruba
Workshop Fee: US$750.00 incl. materials & lunch
Please contact us for more information and register asap for our 1-day workshop.
